【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：浙江金華（距離廣東約 1144公里）

公司：金華市某文具有限公司

合作時(shí)間：2017年2月

金華市某文具有限公司簡介：

某文具有限公司位于浙江金華開發(fā)區(qū)，占地面積五萬多平方米，現(xiàn)有職工600余人，擁有大規(guī)�，F(xiàn)代化廠房是一家集生產(chǎn)塑料制品（注塑、吹塑）、膠水、文具于一體的綜合型龍頭企業(yè)。 　公司經(jīng)過十五年的發(fā)展，壯大，已掌握了注塑、吹塑的先進(jìn)技術(shù)，現(xiàn)有先進(jìn)注塑機(jī)50臺，吹塑機(jī)20余臺，能承接生產(chǎn)3千克以下不同規(guī)格的塑料制品。公司生產(chǎn)的膠水瓶、膠水系列產(chǎn)品各種規(guī)格齊全，品種已多達(dá)200余種，并于2003年順利通過了ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

【合作方案】

產(chǎn)品：膠水套標(biāo)

動作：貼標(biāo)

全自動直線式套標(biāo)機(jī)介紹：

技術(shù)參數(shù):

以下為標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型技術(shù)參數(shù)，其他特殊要求和功能，可量身訂做

◆型號：GSJ-TB-250

◆電壓（v）：AC220V

◆套標(biāo)機(jī)功率（kw）：3KW

◆生產(chǎn)能力（p/min）：≥200瓶/分鐘(標(biāo)高≤100 mm) 標(biāo)簽越高產(chǎn)能會隨著降低

◆套標(biāo)合格率：≥98%

◆整線生產(chǎn)效能：≥95%（以24小時(shí)計(jì)算）

◆瓶子直徑（mm）：28mm ～125mm，特殊尺寸可另外設(shè)計(jì)

◆瓶子高度（mm）：30 mm -280 mm，特殊高度可另外設(shè)計(jì)

◆適用標(biāo)簽：PVC、PET、OPS

◆標(biāo)簽長度（mm）：30mm ～250mm

◆標(biāo)簽厚度（mm）：0.035mm ～0.13mm

◆標(biāo)簽材料：PVC、PET、OPS

◆標(biāo)簽透明間距（mm）：≥5mm

◆卷標(biāo)紙芯內(nèi)徑（mm）：≥5”（127mm）

◆卷標(biāo)外徑（mm）：≤500mm

◆套標(biāo)機(jī)主機(jī)外形尺寸（mm）（長×寬×高）：1550mm×1055mm×2000mm

產(chǎn)品特點(diǎn):

直線式套標(biāo)機(jī)是我公司生產(chǎn)的一款套標(biāo)機(jī)設(shè)備。適用于各種瓶型的果汁、茶飲料、乳制品、純凈水、調(diào)味品、啤酒、運(yùn)動飲料等食品飲料行業(yè)、不但套標(biāo)位置精確度高，且收縮后更能突出瓶子完善瓶型。

◆全罩式不銹鋼主機(jī)：全機(jī)防水不生銹；

◆可調(diào)式刀盤：獨(dú)創(chuàng)回旋切斷，雙面刀刃，壽命長久；

◆單定位式中心導(dǎo)柱：標(biāo)簽導(dǎo)送更加穩(wěn)定；

◆同步分瓶器：瓶子輸送更加穩(wěn)定；

◆標(biāo)簽刷下組：套標(biāo)精度更加準(zhǔn)確；

◆標(biāo)簽控制電眼架：獨(dú)創(chuàng)尾翼與電眼結(jié)合，提高膜料切斷精度；

◆按鍵式控制箱：操作更人性化；

◆供料式料架：可自由選擇料架位置。

◆電器配置說明

◆采用了PLC可編程控制器、進(jìn)口伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動器、變頻器以及傳感器，另外采用了定位模塊使之套標(biāo)精確、快速、穩(wěn)定。

◆適用套標(biāo)品種類型：

各種瓶型，如：圓瓶、方瓶、扁瓶、曲線瓶、杯型等等。

【成品】 

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約2個(gè)月時(shí)間。    

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，客戶對于設(shè)備的穩(wěn)定性有非常高的要求。 

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：套標(biāo)機(jī)工作速度非常塊，所以長時(shí)間工作在穩(wěn)定性方面會有影響，我們根據(jù)客戶產(chǎn)品的特性，重新研發(fā)了最佳的方案來提高穩(wěn)定性。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先是我們產(chǎn)品的口碑比較好，市場反響熱烈；然后在非標(biāo)自動化行業(yè)有著多年的經(jīng)驗(yàn)。

此次的訂單，客戶對我們公司的品牌也比較了解，所以成交比較快，后期還會有跟進(jìn)一步的合作。