【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：廣東佛山

公司：佛山盈輝作物科學(xué)有限公司

合作時間：2015年4月

佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司簡介：

佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司是國家定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，同時也是目前佛山市最大的農(nóng)藥水基化制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)基地。公司已擁有全新現(xiàn)代化廠房和倉儲，各劑型全自動生產(chǎn)線，尖端的分析檢測設(shè)備及先進的產(chǎn)品研發(fā)中心，集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、技術(shù)推廣服務(wù)于一體，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和ISO18001職業(yè)健康管理體系認證。

公司已取得的三證齊全的環(huán)保型生物農(nóng)藥制劑產(chǎn)品60個，在途登記產(chǎn)品達100個以上，囊括除草劑、殺蟲殺菌劑和衛(wèi)生殺蟲劑等類別。歷多年奮發(fā)圖強，憑借獨特的產(chǎn)品資源、完善的植保方案、創(chuàng)新的服務(wù)模式，佛山盈輝持續(xù)以穩(wěn)健的速度發(fā)展、壯大，成就了自身獨有的企業(yè)特色與優(yōu)勢，確立了“國內(nèi)殺線劑領(lǐng)跑者、專業(yè)除草劑品牌商、水稻病蟲害真專家、經(jīng)作全方案植保師”的“四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略定位。

至今，公司已被評為“廣東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副理事長單位”、“佛山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會常務(wù)副會長單位”、“佛山市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國農(nóng)藥企業(yè)成長品牌100強”、“佛山市十大品牌農(nóng)企”、“廣東省名牌產(chǎn)品”，與中國科學(xué)院海洋研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院等高校建立產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。并成立了廣東省農(nóng)藥領(lǐng)域首個院士工作站，將致力于綠色環(huán)保無公害農(nóng)藥制劑開發(fā)。

【合作方案】
產(chǎn)品：紙箱

工藝要求：紙箱未成型前，上下面貼標，自動分料

全自動上下面貼標機基本用途

全自動上下面貼標機是一款平面貼標機，適用于規(guī)則性長方形、正方形物體的上下面貼標，可一次性貼上下面兩種標簽，如盒子上下面貼標；組合機型可單獨分開，可接流水線使用。

產(chǎn)品特點

◆ 功能強大，一次性完成物體的上下面兩張標簽貼標；

◆ 調(diào)整方便，調(diào)整結(jié)構(gòu)采用單桿結(jié)構(gòu)，標頭可x/y/z六個自由度靈活可調(diào)，靈活匹配不同流水線；

◆ 貼標精度高，標帶繞行糾偏機構(gòu)防止標簽走偏，細分步進電機驅(qū)動出標，標簽前后位置準確；

◆ 智能控制，自動光電追蹤，具備無物不貼標，無標自動校正和標簽自動檢測功能，防止漏貼和標簽浪費；

◆ 觸摸屏操作界面，具有全中文注釋和完善的故障提示功能，各種參數(shù)調(diào)整簡單快捷，操作方便；

◆ 穩(wěn)定性高，采用松下PLC+松下觸摸屏+細分步進電機+光纖傳感器電控系統(tǒng)控制，控制精密，支持長時間工作；

◆ 可選配功能：

①熱打碼/噴碼功能；

②其他功能（按客戶要求訂做）。

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配的

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約一個月時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是價格問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：最根本的問題是客戶預(yù)算沒那么多

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以會選擇和我們公司合作，主要原因：客戶來過我公司，試過相同機型，對我公司的實力規(guī)模認可。

【SEO】

【感謝】 在此，非常感謝佛山盈輝我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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