【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：福建福州（距離廣東約 700公里）

公司： 福建好彩頭食品股份有限公司

合作時(shí)間：2015年07月

好彩頭食品簡(jiǎn)介：

福建好彩頭食品股份有限公司成立于2005年，集團(tuán)總部位于閩南重要交通樞紐地段-晉江，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全國(guó)性知名品牌企業(yè)，2015年公司員工人數(shù)將達(dá)到5000人以上，并形成了3大事業(yè)部：飲料事業(yè)部、糖果事業(yè)部、糕點(diǎn)事業(yè)部，已在晉江、江蘇、湖北三大地區(qū)建立了6大生產(chǎn)基地，輻射華東、華南、華中等國(guó)內(nèi)重要的省份城市，構(gòu)建了好彩頭公司獨(dú)有的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為實(shí)現(xiàn)2016年“百億”產(chǎn)值和“上市”兩大目標(biāo)而努力。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對(duì)于我們公司比較認(rèn)可，于是在7月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：六角塑料瓶

動(dòng)作：貼標(biāo)

立式圓瓶貼標(biāo)機(jī)介紹：

貼標(biāo)速度：    30-80個(gè)/分鐘（與產(chǎn)品、標(biāo)簽尺寸有關(guān)）

貼標(biāo)精度：    ±1mm （不含產(chǎn)品和標(biāo)簽誤差）

適用產(chǎn)品范圍：直徑φ25mm～φ100mm,高度25mm～230mm

適用標(biāo)簽范圍：（底紙）寬度25mm～130mm,長(zhǎng)度25mm～280mm

最大標(biāo)簽供應(yīng)：直徑280mm,紙卷內(nèi)徑76mm

工作氣壓：    無需氣壓

使用環(huán)境：    10-40℃（主要影響標(biāo)簽粘度）

簡(jiǎn)介： ＊工作原理：分瓶機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品分開后，傳感器檢測(cè)到產(chǎn)品經(jīng)過，傳回信號(hào)到貼標(biāo)控制系統(tǒng)，在適當(dāng)位置控制系統(tǒng)控制電機(jī)送出標(biāo)簽并貼附在產(chǎn)品待貼標(biāo)位置上，產(chǎn)品流經(jīng)覆標(biāo)裝置，覆標(biāo)帶帶動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)動(dòng)，標(biāo)簽被滾覆，一張標(biāo)簽的貼附動(dòng)作完成.

＊操作過程：放產(chǎn)品（可接流水線）—>產(chǎn)品輸送（設(shè)備自動(dòng)實(shí)現(xiàn)）—>產(chǎn)品分距—>產(chǎn)品檢測(cè)—>貼標(biāo)—>覆標(biāo)—>收集已貼標(biāo)產(chǎn)品。。

【成品】

【采訪過程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約1個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是技術(shù)問題。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于技術(shù)困難，根本的原因在于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前，客戶還沒到我司實(shí)地了解過，之后邀請(qǐng)客戶親臨參觀考察，對(duì)我司的規(guī)模表示認(rèn)可，同時(shí)也現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試6角邊塑料瓶試貼過程成功，客戶對(duì)我們技術(shù)已經(jīng)沒有顧慮了。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先我的看法是一直以來與他們密切跟進(jìn)，對(duì)待客戶夠重視和細(xì)心，及時(shí)找出問題并商討，始終給客戶的感覺比較“放心”。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和實(shí)力擺在他們眼前。

此次的訂單，由于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前，客戶還沒到我司實(shí)地的考察以及測(cè)試，所以在溝通時(shí)在技術(shù)方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個(gè)時(shí)候就要看銷售員如何與客戶溝通，解決這個(gè)“小麻煩”了。從采訪看得出來，客戶對(duì)公司的規(guī)模和實(shí)力是比較看重的，能夠讓客戶對(duì)我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此，非常感謝好彩頭食品對(duì)我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。