【客戶(hù)信息】

基本信息

地區(qū)：寧波慈溪

公司：寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司

合作時(shí)間：2016年3月

寧波百仕高簡(jiǎn)介：

寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)，坐落于交通便捷的余姚市姚北工業(yè)新區(qū)，廠房面積三萬(wàn)余平方米，首期投入6000萬(wàn)元人民幣，擁有一流的現(xiàn)代化廠房，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，卓越的科研團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制系統(tǒng)。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)墨盒、硒鼓、色帶、墨水等系列相關(guān)的打印耗材產(chǎn)品，旨在創(chuàng)建pasco著名耗材品牌。|公司成員企業(yè)寧波立高化學(xué)工業(yè)有限公司是澳大利亞聯(lián)合資源在中國(guó)投資的一家外資企業(yè)，多年從事優(yōu)質(zhì)高性能接著劑和高分子化學(xué)的研究開(kāi)發(fā)工作，另一家成員企業(yè)寧波百仕高金屬制品有限公司是香港匯怡集團(tuán)在大陸投資的一家獨(dú)資企業(yè)，多年從事制造五爪口、?紐、車(chē)縫紐、雞眼、撞釘?shù)确�飾五金配件�?/span>

客戶(hù)在了解到我們公司并與我們的銷(xiāo)售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對(duì)于我們公司比較認(rèn)可，于是在3月再次簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：塑料瓶

1、貼標(biāo)速度：15-20個(gè)分鐘

2.貼標(biāo)精度：+-0.2mm

3、電壓：220VAC/50HZ

4、功率：0.5KW

5、機(jī)器重量：毛重80KG

【成品】 

【采訪過(guò)程】

以下是對(duì)銷(xiāo)售員的采訪：

1、這個(gè)客戶(hù)是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：再次下單成單時(shí)間1個(gè)月左右。    

3、和客戶(hù)溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶(hù)溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)問(wèn)題。 

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：至于定價(jià)困難，之前客戶(hù)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我司設(shè)備，使用效果比較好，客情關(guān)系比較ok，客戶(hù)也長(zhǎng)期合同，第一次報(bào)價(jià)直接給了銷(xiāo)售限價(jià)，客戶(hù)還想再壓價(jià)。

5、客戶(hù)為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：多次合作，客戶(hù)對(duì)于我司產(chǎn)品比較了解，認(rèn)可我司貼標(biāo)機(jī)。

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