【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：河南焦作

公司：澳特盛紙制容器廠

合作時(shí)間：2016年3月

澳特盛簡(jiǎn)介：

焦作澳特盛紙制容器廠成立于2003年，位處于四大懷藥之鄉(xiāng)—河南省焦作市大封工業(yè)區(qū)，交通便利。公司占地面積1.9萬(wàn)平方米，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，內(nèi)部環(huán)境優(yōu)雅。現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)秀技術(shù)人員9名、多規(guī)格生產(chǎn)設(shè)備80余臺(tái)，年產(chǎn)2.5億只各種規(guī)格型號(hào)的方便面紙碗、一次性紙杯、廣告杯、咖啡杯、奶茶杯、品嘗杯等紙制容器，采用行業(yè)高端雙、單PE淋膜紙做材料、無(wú)化水性墨印刷、先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，可根據(jù)客戶的需求定做各種不同規(guī)格的紙碗、紙杯及廣告杯，具有耐油、耐熱、無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染等特點(diǎn)，所有產(chǎn)品完全符合國(guó)家食品包裝衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。

于2008年首批通過(guò)了紙制品包裝容器QS認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過(guò)了國(guó)家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的抽查檢驗(yàn)，是中國(guó)質(zhì)檢總局和中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品、河南省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院協(xié)議單位。

【合作方案】

產(chǎn)品：紙制泡面桶底部貼標(biāo)

動(dòng)作：貼標(biāo)簽，自動(dòng)計(jì)數(shù)收料

全自動(dòng)平面貼標(biāo)機(jī)介紹：

1、貼標(biāo)速度：50-120個(gè)/分鐘

3、電壓：220VAC/50HZ

4、功率：1.75KW

5、外型尺寸：1850*1200*1750mm

6、機(jī)器重量：約400KG

簡(jiǎn)介： 

 適用于在各種物品的上平面貼標(biāo)簽或不干膠膜，如書(shū)本、文件夾、盒子、紙箱等，更換覆標(biāo)機(jī)構(gòu)可適用于不平整表面貼標(biāo)，廣泛應(yīng)用于大件產(chǎn)品的平面貼標(biāo)，規(guī)格范圍大的平面類物體貼標(biāo)。

可選配打碼機(jī)或噴碼機(jī)到貼標(biāo)頭，可實(shí)現(xiàn)在標(biāo)簽上打印生產(chǎn)日期、批號(hào)和噴印條碼等信息。

可選配噴碼機(jī)到輸送帶，可實(shí)現(xiàn)貼標(biāo)前或貼標(biāo)后在產(chǎn)品上噴印生產(chǎn)日期、批號(hào)、條碼等信息。

全自動(dòng)平面貼標(biāo)機(jī)可單獨(dú)使用，也可接包裝流水線使用。

【采訪過(guò)程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一周時(shí)間。    

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是價(jià)格問(wèn)題。 

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：價(jià)格認(rèn)同困難主要在于此設(shè)備功能要求電器配置較高，而客戶對(duì)此并不知情。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以如此迅速的與我公司簽定銷售合同，主要是因?yàn)榭蛻舫醮蝸?lái)訪，就對(duì)我公司的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力比較認(rèn)可，覺(jué)得此項(xiàng)目給我們做，會(huì)比較放心 。

【感謝】

 在此，非常感謝澳特盛對(duì)我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。